営業支援サービス
課題の本質を見定める
営業とセールスの違いをご存知ですか。
営業というと、「物やサービスを売る仕事」と捉えられがちですが、実際は大きく分けて2つの要素で構成されています。
顧客との信頼関係を築いていく「営業活動」と、受注を勝ち取るための「セールス」。
それぞれに必要なスキルや知識が異なりますが、ひとまとめに考えられてしまい、解決が遠のいているケースが多々あります。
それぞれに求められる内容
貴社の直面している課題が「営業」と「セールス」どちらであるかをサードプレイスが分析し、ぴったりな解決策をご提案します。
営業課題をサポート！
人と人、人と企業をつなぐ
リファラル営業
ビジネスパートナーやマーケットのご紹介
私たちがおこなうのは、人と人、人と企業をつなぐ「リファラル営業」。
ビジネスを継続するうえで必要な「つながり」を作るお手伝いをいたします。
サードプレイスでは、私たちの営業経験を活かして、お客さまにピッタリなビジネスパートナーやマーケットのご紹介をさせていただいております。
ビジネスを発展させていく中で欠かせないのが、リード（見込み顧客）を見つけること、そして、見つけたリードを商談へと導くことです。
しかし、そういった営業活動には多くの時間・労力が必要であり、継続しておこなうのは決して簡単なことではありません。
案件化したタイミングで両者をマッチング
リードの発掘から商談に向かうまでの一連の営業活動を、私たちが代行いたします。
まずは、サードプレイスがリードとの関係性を築くことでニーズをヒアリング。
お客さまのサービスとリードのニーズが合致し、案件化したタイミングで両者をマッチングするため、スムーズなお取り引きが実現できます。
「一緒に事業を実現してくれる企業を探している」
「新しく製品を開発したけど、うまく販路を確保できない」
そんな課題を抱えている方は、ぜひ私たちにそのお悩みを聞かせてください。
「営業」とは、ただ「ものを売ること」ではありません。
お客さまの困りごと・悩みに心を傾け、解決策を一緒に考える。それが、本来の「営業」の姿です。
セールス課題をサポート！
営業職がいなくても売れるチームを作る
セールス機能内製化
強みの再定義と、営業戦略の立案
企業には、必ず強みがあると考えています。
営業がうまくいってないと感じる場合、自社の強みが定義できていない、または、強みが認知されていないという課題が予想されます。
サードプレイスでは、お客様と一緒に、強みを自分たちの言葉で再定義することからはじめ、「誰に」、「何を」、「どのように」提供するかという営業プロセスを再構築する支援をいたします。
その他サービスのご案内
業務推進支援サービス
チリツモな「スポット業務」の悩みを解決
人員不足や業務の多様化・専門化に伴い、「社内の人材では対応できないこと」が増えていませんか？
サードプレイスの信頼できるメンバーが、貴社の代わりに解決します。
新規事業支援サービス
小さなアイディアも現実化する
「やりたいことは決まっているけれど、実現する方法が分からない」そんなジャストアイデアの段階でも、まったく問題ありません。
貴社の課題を洗い出し、丸ごとサポートいたします。
強みを活かしたセールスチーム
セールス活動の目的は、顧客からの信頼を勝ち取り仕事を受注することです。
これらの活動は個ではなく、組織で行うものであり、チームが必要となります。
そして一度、強いチームの作り方がわかれば、営業職に頼らず成果を出していけます。
法人営業を理解したサードプレイスが、セールス活動の内容を細分化し、弱点を強化。
貴社の強みを活かしたセールスチーム作りを支援いたします。
お問い合わせはこちら
「やりたい事業があるけど、実現方法がわからない」
「苦手な事務作業がボトルネックになって、次のステップに進めない」
など、どんなお悩みも、まずはお気軽にご相談ください。